Viele unserer Kunden und einige Tierärzte berichten von großer Verwirrung beim Kauf oder der Empfehlung von Tiernahrung für gesunde Haustiere. Die verwirrende Anzahl von Lebensmitteln und die Behauptungen, die für sie aufgestellt wurden, können dazu führen, dass sich die Köpfe der Menschen drehen. Ein Großteil der Verwirrung lässt sich durch das Verständnis der Art und Weise, wie diese Produkte vermarktet werden, beseitigen.
Das Ziel des Marketings ist es, den Gewinn des Unternehmens zu steigern - dies ist der „amerikanische Weg“, der uns so erfolgreich gemacht hat. Marketing besteht darin, Verbrauchern Produkte mit Eigenschaften anzubieten, die den Kunden besonders ansprechen. Der Appell kann an ein praktisches Bedürfnis oder an die Ethik, Philosophie usw. des Kunden gerichtet sein. Bestimmte Attribute wie „sauberer“, „weißer“, „frischer“, „billiger“usw. können direkt beobachtet werden. Andere Produktattribute wie „natürlich“oder „biologisch“sind möglicherweise nicht so einfach zu überprüfen, und Zutatenattribute wie „getreidefrei“oder „echtes Fleisch“(Rindfleisch, Huhn und verwandte Zutaten) werden entsprechend vermarktet dass diese Attribute zu einem gewünschten Ergebnis führen.
Premium ist nicht immer besser
Berichten zufolge wurden 2012 rund 19 Milliarden US-Dollar für Heimtierfutter ausgegeben, ein Anstieg von mehr als 50 Prozent seit 2000, trotz der dazwischen liegenden Rezession. Ein weiteres soziales Phänomen, das in den letzten ein oder zwei Jahrzehnten aufgetreten ist, ist die zunehmende Veränderung der Wahrnehmung von Katzen und Hunden von „Haustieren“zu „Familienmitgliedern“, insbesondere in wohlhabenderen Haushalten. Laut Schätzungen von Packaged Facts handelt es sich bei etwa 10 Prozent des in den USA verkauften Tiernahrungsmittels um "Super Premium" (definiert als 20 Prozent oder mehr über dem Kategoriedurchschnitt) und bei 30 Prozent um "Massenprämie" (10 bis 20 Prozent über dem Preis) die Kategorie Durchschnitt).1 Beachten Sie, dass die Definition von „Prämie“eher auf dem Preis als auf dem Nachweis einer höheren Ernährungsqualität oder gar der Leistung (was einen messbaren Indikator für die Gesundheit oder das Wohlbefinden von Haustieren bedeutet, die mit dem Futter gefüttert wurden) beruhte.
Kaufentscheidungen für Heimtierfutter resultieren aus einer komplexen Folge von Einflüssen. Hierzu zählen interne Einflüsse wie das individuelle Wissen der Verbraucher, Einstellungen (philosophisch, politisch, ethisch), Persönlichkeit, Lebensstil usw. Auch externe Einflüsse (Kultur, Gruppenzugehörigkeit, Lebenssituation) spielen eine Rolle, ebenso wie verschiedene Marketingeinflüsse, wie z wie die Attribute, die dem Produkt, den Werbematerialien, dem Preis und dem Servicelevel des Herstellers zugeschrieben werden.
Angesichts des Wettbewerbs um Verbraucher-Dollars und der Rentabilität von Heimtierfutter sollte es nicht überraschen, dass einige der größten Konsumgüterunternehmen der Welt Heimtierfutter herstellen, wie in der folgenden Tabelle gezeigt:
