Има ли живот след Zara?

Съдържание:

Има ли живот след Zara?
Има ли живот след Zara?
Anonim

Alliance и Amazon също се конкурират. Показваме как новите марки се опитват да потиснат Zara

Напоследък няколко професионални страници се занимават с това какъв ще бъде следващият голям удар на модната индустрия след големия бърз моден бум, по-специално един от най-забележителните бизнес ходове през последните години, Zara. Неслучайно сме се занимавали с темата безброй пъти, тъй като бързо разрастващата се марка Inditex явно диктува темпото в света на модата, освен това, благодарение на необичайния си бизнес модел, те не трябва да правят почти нищо, за да привлекат клиенти. Вземайки предвид изследванията на Business of Fashion и The Fashion Law, проучихме какво ще замени гигантите на бързата мода или какви трикове могат да бъдат използвани, за да бъдат потиснати в бъдеще.Подробности след шофирането!

Бъдете готини и уникални

Ето, например, случаят с Джесика Лий, която все още е учила старата школа в Gap, където се е занимавала със стратегия и бизнес развитие в отдела за електронна търговия на компанията. Лий напусна Gap през 2014 г., за да стартира своя собствена марка Modern Citizen. Тогава той не подозираше, че няма да се наложи да хване ръкавиците с известните американски марки, а с испанската Zara и шведската H&M, които революционизираха концепцията за "евтина мода" и разбуниха застоялата водите на модната индустрия: те комуникират добре с клиентите в социалните медии, те са гъвкави и бързо се докосват до големите идеи на луксозни марки и неизвестни дизайнери.

„Zara има страхотни продукти, но няма емоции, свързани с тях"

– казва Лий, който се стреми да отговаря на цените на Zara, но да представлява по-висок стандарт по отношение на качеството. Въпреки че, за разлика от чудовището Inditex, той не може да произвежда хиляди, а само около 300 облекла на ден, и то в Китай.

Но за щастие, Modern Citizen не е единствената компания от новата вълна, която вярва в принципа „малко, но нещо ново и добро“и използва този метод, за да сигнализира на победителите от 21-ви век, Zara и H&M..

GettyImages-670521906

"Не познавам никой, който да е истински фен на H&M"

“Едно от големите предимства на стартиращите компании е, че те не следват вкоренените лоши навици на индустрията, не вярват в ненужна инфраструктура и фалшиви позиции, вместо това те могат да преосмислят себе си, ако е необходимо,”, каза президентът на консултантската компания Chainge Capital за бизнеса от новата вълна Джон С. Торбек.

Shanghai's Genuine People мисли подобно на Modern Citizen от Сан Франциско, който се фокусира върху уличния стил на азиатците, когато създава своите колекции. „Тъй като изградихме добри отношения с фабриките и производителите, можем да ритаме топката и на домашна трева.Създадохме фен база на марката. Не познавам никой, който всъщност да е фен на H&M“, каза един от собствениците на марката, основана през 2014 г., Наве Авимор, който напусна китайската шивашка индустрия с партньорката си Шарона Коен, за да създаде своя собствена марка. Досега планът изглежда е проработил, като нетните продажби на марката са се увеличили с 223 процента през последната година.

„Сега в модата има такава култура на изхвърляне“

Според мартенското проучване на компанията за маркетингови проучвания Ypulse, целевата група на новолансираните марки са младите клиенти, които търсят бърза мода, но имат нарастващо търсене на дрехи, които отразяват тяхната личност. 45 процента от 13-34-годишните вече са купили персонализиран продукт, докато 85 процента биха искали компаниите да им предложат такива опции.

„Сега в модата има такава култура на изхвърляне. Но това, което наистина е объркващо, е липсата на техническа мотивация“, казва Найри ​​Корби, главен изпълнителен директор на базираната в Лос Анджелис марка „анти-бърза мода“, Fame and Partners, която преди това е работила в инвестициите на рисков капитал.Според мениджъра, персонализирането води до по-високо качество, следователно по-високи цени и по-малко приходи, въпреки че те са удвоили продажбите си всяка година от стартирането на марката през 2014 г.

GettyImages-612894574

Спечелете фенове в Insta и Facebook

Но може би най-голямата разлика между младите стартиращи марки и гигантите на бързата мода, присъстващи в повечето големи градове по света, е, че свежите модни компании е по-малко вероятно да стартират в социалните медии в сравнение с Zara или H&M.

„Започнах да правя Instagram много рано и бързо разбрах, че всичко може да се продаде тук,“каза Анин Бинг, която вече има повече от 400 000 последователи в Instagram, а нейните дрехи могат да бъдат намерени в повече от 250 търговци на дребно и онлайн Но тук трябва да се отбележи, че изграждането на общност също беше стратегията на Nasty Gal, която въпреки това беше принудена да се продаде на базираната в Брюксел Boohoo след процедура по несъстоятелност през ноември 2016 г.

Най-изненадващото обаче е, че Amazon също влезе в битката срещу Zara и явно възнамерява да се превърне в най-големия търговски център за онлайн клиенти в близко бъдеще. Въпреки че е напълно възможно Amazon да предпочете да се конкурира с Aliexpress вместо с гигантите на бързата мода. Във всеки случай, The Fix вече е достъпен на сайта, където можете да поръчате обувки и чанти на достъпна цена между 49 и 150 долара (около 12-38 хиляди форинта), след което да изчакате офертата на Amazon да бъде актуализирана отново.

Популярна тема