Станете професионален търговец в 3 стъпки

Съдържание:

Станете професионален търговец в 3 стъпки
Станете професионален търговец в 3 стъпки
Anonim

Има много различни стратегии за договаряне, но наистина трябва да знаете само три неща, за да не бъдете измамени от продавача на килими

Унгарците рядко се пазарят, въпреки че основното, може да се каже, нулевото правило на пазарлъците е, че ВИНАГИ всичко си струва да се пазари. Най-лошото, което може да се случи, е да изглеждат глупави и това така или иначе е в колодата. Въпреки това, ако артикулът дойде, можете да получите дадения артикул по-евтино.

Очевидно е по-малко интересно колко можете да се пазарите за цената на прасковено кисело мляко и цезарски рулца в магазина на ъгъла тук. Вероятно не много. Но през това време унгарците отиват на почивка през лятото, или по собствена инициатива, или под натиска на децата си, купуват сувенири (произнася се: безполезни дрънкулки) и депресията след покупка е значително намалена, ако в сравнение с други, имате тази ръчно изработена дрънкулка, или оригинално произведение на народното изкуство, или за сладък космат ключодържател или китайски пластмасови глупости.

Има много различни стратегии за договаряне, но наистина трябва да знаете само три неща, за да не може продавачът на килими да ви излъже. Важно е описаният тук метод да работи най-добре в ситуация, в която се пазарите за един вид неща и искате да намалите цената. Така че не е наистина приложимо в сложни, многостранни преговори. Въпреки това, той е също толкова валиден за старинния бедуински джатаган от 1000 динара, колкото и за 10-те лева розово масло в онзи дървен буркан или нещо подобно.

shutterstock 179450243

1. Решете какво искате

Това е вашата основна цел. Може да е всичко, което е конкретно и измеримо - в нашия случай това е цената на обекта. Така че, ако искате да получите този ръчно вързан египетски персийски гоблен от 500 динара за по-малко, не си мислите: „Искам този ръчно вързан египетски персийски гоблен евтино“, а по-скоро „хей, би било хубаво да вземем това ръчно плетен египетски гоблен за 100 динара." Египетски персийски гоблен".

Погрижете се за две неща:

  • Бъдете амбициозни! Осмелете се да мечтаете големи! Ако наистина смятате, че ще ви дадат килима за 200 динара, тогава можете да се стремите към 100 динара.
  • Не бъди груб! Въпреки че това донякъде противоречи на предишното правило, става въпрос по-скоро за намиране на правилния баланс между двете. Ако напълно се дистанцираш от реалността („Ще ти дам 3 динара за този килим!“), ставаш несериозен за нула време и това е краят.

2. Решете коя е най-лошата оферта, която някога ще приемете

Преди да говорите, трябва да определите в себе си каква е максималната цена, която все още сте готови да платите. Оставаме с примера с килима: направихте оферта от 100 динара, всъщност смятате, че 200 динара са реалистични, но всъщност вече сте разгледали проклетия пазар и не искате да се приберете вкъщи с празни ръце, така че да кажем, че сте готови да платите 250 динара за този килим, защото това е единственото нещо, което ви интересува, не крещи, че всъщност е направен от петгодишни деца в Пакистан и че може да бъде закупен от Alibaba с минимална поръчка от 50 000 бр.

Така че, ако след дълъг пазарлък продавачът каже, че е само за вас, защото изглежда, че разбирате, той ще ви даде гоблена за 235 динара и това НАИСТИНА е последната цена, той просто може Не отивайте по-ниско от това, тогава приемате офертата и сте щастливи, че сте получили артикула по-евтино от максималната цена, която сте признали пред себе си. На унгарски: СПЕЧЕЛИХТЕ. Добър си!

shutterstock 246703582

Но какво ще стане, ако просто не можете да накарате този мърляв продавач да слезе до теоретичната ви горна граница? Защото това лесно може да се случи. Тук идва третата точка:

3. Решете какво да правите, ако не можете да постигнете споразумение

Никога не влизайте в пазарлък без представа коя е най-добрата алтернатива на успешното пазарене. Какво правиш, когато не можеш да вземеш този жалък килим? Например купувате нещо съвсем различно, плюшена камила, магнит за хладилник, тениска с хумористичен надпис.Или купувате Toblerone със солен бадем на летището. Или предпочитате да донесете тези пари у дома и да ги оставите настрана у дома за следващото пътуване / да ги инвестирате / да играете на лотарията / да ги похарчите / да си купите обувки. Няма значение, най-важното е да имате план Б в главата си.

Алтернативата трябва да отговаря на три условия. Бъдете едновременно реалистични и приемливи. Ако всъщност не бихте избрали това при никакви обстоятелства, няма смисъл да го наричате алтернатива. И трето, то трябва да е дори по-малко желано от гореспоменатото най-лошо приемливо предложение. Ако се справяте по-добре с план Б, отколкото да платите теоретично най-високата цена, която сте определили за килима, значи сте задали тази горна граница твърде висока.

Ако сте запознати с тези три параметъра, можете да започнете да се пазарите подготвени. По същество вие определяте от какво сте готови да се откажете и от какво не. Оттам нататък процесът продължава, докато не получите оферта, която е по-добра от 2.теоретична максимална цена, посочена в т Ако не можете да стигнете до там, тогава можете да кажете сбогом на упорития продавач на килими и да измислите план Б.

Още няколко съвета

  • Можете да ми кажете каква е основната ви цел, както и какъв е вашият план Б. Добре е, ако другата страна знае какво искате да постигнете и какви опции обмисляте, ако не можете да постигнете споразумение.
  • НИКОГА не ми казвайте коя е най-лошата оферта, която някога ще приемете. Ако това се окаже реалистична цена, ще получите тази оферта в този момент и историята свършва дотук.
  • Ако смятате, че не сте се подготвили достатъчно за пазарлък, нищо няма да се случи, ако се оттеглите за известно време и съберете мислите си. Можете дори да кажете, че не можете да вземете добро решение в момента и че имате нужда от повече информация и повече време. Ако се върнете по-късно, не само ще сте по-добре подготвени, но и продавачът ще ви приеме по-сериозно и дори ще ви стане по-симпатичен като познат.

Накратко: договарянето - както всички преговори - е сложна психологическа и стратегическа игра, която изисква да сте уверени и опитни, но основата е относително проста. Първо: знайте какво искате. Второ: знайте какво сте готови да приемете. Три: имайте план Б. Оттам нататък всичко, което трябва да направите, е да практикувате.

Популярна тема