Ако го кажете на глас, те ще ви повярват: психологията на самопрославянето

Съдържание:

Ако го кажете на глас, те ще ви повярват: психологията на самопрославянето
Ако го кажете на глас, те ще ви повярват: психологията на самопрославянето
Anonim

За да аргументираме успешно дадена гледна точка, често трябва да заблуждаваме себе си. Вече имаше препратка към това как се е случило това в книга на Ричард Докинс, но сега няколко проучвания го описват подробно

Закъснялото не трае

Могат да се използват много примери от ежедневието, за да се покаже колко често се заблуждаваме. Казваме си, че изглеждаме по-добре от другите, че партията или политикът, за които сме гласували, никога не греши или че не можем да помогнем на колега, защото сме твърде заети. Още в предговора на книгата на Ричард Докинс от 1976 г. Егоистичният ген беше направено предположение относно причината за това явление.Според биолога Робърт Тривърс заблуждаваме себе си, защото така ни е по-лесно да правим същото с другите. 40 години след неговото предположение, описано в предговора, Тривърс и неговите колеги проведоха проучване, което изглежда потвърждава предположението. Благодарим за обработката на Scientific American!

Анатомия на самозаблудата

Психолозите вече са открили доста начини как да се заблуждаваме. Ние сме предубедени, когато събираме информация, когато трябва да спорим за нещо, а също и в това как си спомняме. Изследването, което предстои да бъде публикувано, се фокусира основно върху първата категория. Когато събираме информация, ние търсим неща, които потвърждават нашата представа за света и игнорираме неща, които изглежда противоречат на тази картина.

shutterstock 203354914

В техния експеримент, който скоро ще бъде публикуван, Trivers помолиха 306 онлайн участници да напишат убедителна реч за измислено лице, Марк, в замяна на награда.Някои от участниците трябваше да опишат Марк положително, други неблагоприятно, а трети без никакви други инструкции. За да решат това, на участниците бяха показани поредица от късометражни филми. В случая на някои от тях те бяха групирани по такъв начин, че първо видяха видеоклиповете, показващи Марк в по-благоприятна светлина (Марк връща намерен портфейл, рециклира го), докато за други редът беше точно обратен (Марк удря приятел, тормози жени).

Маркиране на функция

Онези, на които беше възложено да характеризират симпатичния Марк и започнаха снимките с видеоклипове, показващи го като по-привлекателен, не изчакаха по-късните видеоклипове, които не бяха благоприятни за Марк, така че те също успяха да се убедят в привлекателността на Марк. Другите участници също смятат, че написаните от тях есета са по-ефективни. Същият процес беше повторен с групата, извикана, за да зададе Марк като неприятна фигура.

Според Уилям Хипел, съавтор на изследването, феноменът може да се обясни с факта, че интуитивно осъзнаваме, че ако първо сами повярваме в нещо, е по-лесно да убедим другите.Достатъчно е да се сетите за търговец на употребявани автомобили, за човек, който се противопоставя на данъчна норма, която го засяга неприятно, или за служител, който се бори за повишението си, и ситуацията ще се изясни. В тези ситуации целта не е да се нарисува точна картина, а просто да се убеди друг човек.

Похвалете се

Според Тривърс работи по подобен начин, когато се надценяваме. Това изглежда се потвърждава от проучване на Бъркли от 2012 г., което показва, че нереалистично уверените хора обикновено се възприемат от другите като по-компетентни, което води до по-високи позиции. Друго проучване, също проведено с помощта на Hippel, тества други потенциални причини, включително популярната теория, че автобронзирането основно ни помага да се чувстваме по-добре в собствената си кожа и да се представяме по-добре. Изследването, проведено с помощта на хиляда австралийски студенти, показа, че прекомерната увереност в областта на атлетичните способности или интелигентността не е свързана с повишаване на представянето.От гледна точка на социалното възприятие обаче отново се оказа полезно, ако учениците успяха да убедят себе си, тъй като популярността им нарастваше с течение на времето.

Възраженията и духът на Макиавели

Има, разбира се, изследователи, които оспорват заключенията на Von Hippels. Според французина Хюго Мерсие прекалената самоувереност може да се отрази зле на нечия преценка в дългосрочен план. Заедно с други, той има резерви относно терминологията, използвана от изследването. Според него няма съмнение, че има част от личността ни, която съзнателно се опитва да ни помогне да се излъжем и лъжите, свързани със собствената ни мотивация, не са толкова важни.

Според Von Hippel, нещото работи в същото време и може да се използва и като защитен механизъм. Следващият път, когато се опитат да ни убедят в нещо, можем да съставим по-точна картина на ситуацията, ако се опитаме да преценим какво може да мотивира другата страна.

Популярна тема