Можем да спечелим спор с този метод

Можем да спечелим спор с този метод
Можем да спечелим спор с този метод
Anonim

Ключът към успешен дебат не е да се опитвате да опровергаете другия, а твърдо да се съгласите с него. Звучи ли глупаво? Не е. Благодаря за съвета, PsyBlog!

Проучване, публикувано наскоро в списание PNAS, изследва ключа към успешния дебат. Може инстинктивно да вярваме, че успехът се крие в опровергаването на това, което другият има да каже, и в убеждаването, но обратното е вярно: прекомерното съгласие е победителят. Защо? Защото крайната версия на собственото ни мнение ни кара да мислим и това води по-лесно до промяна на мнението.

shutterstock 548633104

Съгласен съм с вас

150 израелци са участвали в изследването и учените са ги разделили на две групи. Една група гледа видеоклип за израелско-палестинския конфликт. Създателите на видеото подчертаха, че конфликтът ще продължи, защото се основава на ценности, които са в съответствие с ценностите на дълбоко религиозните израелци. Междувременно другата група гледа неутрален видеоклип. "Израелското общество е най-моралното в света. Поне израелците така мислят за себе си." – изтъкна професор Еран Халперин, ръководител на изследването. – „Ако сблъскаме хората с тази фундаментална вяра в абсурдна ситуация, това може да бъде смешно за външни хора, но кара онези, които са лично засегнати, да се замислят.“

Проучването разкрива, че след пускане на видеото няколко пъти, израелците бавно са започнали да променят мнението си за конфликта: те са показали тридесет процента по-голяма готовност да преразгледат случилото се от тези, които са гледали неутралното видео.„Ние наистина вярваме, че това не са истинските проблеми в такива неразрешими конфликти. Истинските проблеми са психологическите бариери, които пречат на възможността за постигане на мир“, обобщава изследването професор Еран Халперин.

Каква е поуката от това? По принцип, ако се забъркате в противоречива ситуация, опитайте се да разширите идеите на другия човек колкото е възможно повече, да ги поставите във възможно най-абсурдния контекст. Работи за експериментаторите.

Популярна тема